不久前，中國地暖市場調(diào)查研究課題組在國內(nèi)某知名地暖管材加工銷售基地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50余家被調(diào)查的地暖管加工或銷售企業(yè)中，有近80%的企業(yè)對上述規(guī)格地暖管的報價低于主流地暖管企業(yè)公認的合理價格區(qū)間值，其中就包括1.25元人民幣╱米的超低價格。企業(yè)以如此低的價格售賣地暖管，到底是希望薄利多銷，還是在銷售劣質(zhì)產(chǎn)品？上述低價背后隱藏著什么“秘密”？有何后果？
地暖管成本剖析：采用進口原料生產(chǎn)，每米至少1.79元人民幣,地暖管的售價到底每米多少元才算合理?其實，只要對加工地暖管所需要的原料費、加工費和包裝費等逐一進行分析，便可作出基本判斷。一批合格的地暖管材從原料進廠到包裝完畢，其成本應(yīng)包括以下幾類費用：
一、原料費。據(jù)了解，近兩個月來，國內(nèi)外地暖管的原料價格都比較穩(wěn)定：韓國的LG和SK等公司的PE-RT原料價格每噸約1.1萬元人民幣，國產(chǎn)的滿足相關(guān)質(zhì)量要求的PE-RT原料，每噸售價約1.06萬元人民幣。結(jié)合“每噸PE-RT原料大約加工9000米地暖管”這一常識，用近期合格的國產(chǎn)原料加工的PE-RT管材產(chǎn)品，其原料成本每米至少應(yīng)為1.17元人民幣;用近期合格的進口料加工的PE-RT管材產(chǎn)品，其原料成本每米至少應(yīng)為1.22元人民幣。
二、加工費。在加工地暖管的過程中涉及的加工費用，通常包括設(shè)備折舊費、人工費、水電費等。
三、質(zhì)量管理費。為了確保地暖管可靠的質(zhì)量品質(zhì)，地暖管企業(yè)還必須建立包括原料檢測、在線監(jiān)測、成品打壓在內(nèi)的質(zhì)量保障體系。由此產(chǎn)生的質(zhì)量管理費用也應(yīng)是地暖管的成本。負責(zé)人一致認為：以“采用合格的進口原料加工DN20×2.0的PE-RTI型地暖管”為例，加工一批上述地暖管，其原料費、加工費、質(zhì)量管理費成本均計算入內(nèi)，每米地暖管的費用約為1.7元人民幣。
四、包裝費。由于使用的包裝材料不同，每米地暖管的包裝費用估計在0.08元人民幣~0.2元人民幣之間。因此，加上包裝費后，每米地暖管的成本費約在1.78元~1.9元人民幣之間比較合理。
企業(yè)售賣現(xiàn)狀：PE-RT管價格之低令人咂舌,分析出了地暖管的成本價，地暖管的批發(fā)價應(yīng)該是多少，也就不難計算了。上述幾位地暖管負責(zé)人告訴記者，地暖管批發(fā)價的計算公式應(yīng)該如下：地暖管的批發(fā)價=成本價(1.78元人民幣~1.9元人民幣)+運費+稅費+利潤。因此，即便不考慮運費，也不考慮稅費(廠家不開發(fā)票，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運費)，僅考慮加工企業(yè)10%~20%的毛利，地暖管加工企業(yè)的對外報價，每米在1.99元人民幣至2.28元人民幣之間才比較合理。那么，在實際交易中，地暖管廠家或經(jīng)銷商售賣的地暖管產(chǎn)品每米的價格是多少錢呢？
身為中國地暖市場調(diào)研課題組成員的本報記者，不久前前往我國某知名的地暖管加工和銷售基地，對該基地中的51家PE-RT地暖管廠家或批發(fā)商進行了調(diào)查。結(jié)果如下圖所示：規(guī)格為DN20x2.0 的PE-R TⅠ型地暖管，在不開發(fā)票的情況下，每米批發(fā)價為1.2元人民幣~1.4元人民幣的企業(yè)有23家，占比45%;售價在1.4元人民幣~1.6元人民幣的企業(yè)有7家，占比14%;售價在1.6元人民幣~2元人民幣的企業(yè)有10家，合計占比20%;售價在2元人民幣以上的企業(yè)有11家，占比21%。從上述數(shù)據(jù)可以看出，上述報價中，80%的報價低于上述主流地暖管企業(yè)公認的合理報價——在1.99元人民幣至2.28元人民幣之間。其中，近60%的報價之低，令人咂舌。
低價隱憂：偷工減料讓人擔(dān)憂
俗話說“無利不起早”。上述商家或經(jīng)銷商以如此低的價格售賣地暖管，是如何盈利的?這其中又有什么秘密？如上所述，根據(jù)幾家主流地暖管企業(yè)相關(guān)負責(zé)人的分析，由進口合格的原料加工的規(guī)格為DN20×2.0PE-RTⅠ型地暖管，其理論上的售價如果不包括運費和稅費以及維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研發(fā)費，每米在1.79元人民幣至1.9元人民幣之間比較合理，如果加入研發(fā)費用，則價格應(yīng)高于這個區(qū)間價格。負責(zé)人告訴記者：如果商家售賣的上述規(guī)格的地暖管的價格每米低于1.99元人民幣(以廠家能獲得10%的毛利計算)，那么廠家為了維持這種低價所能采取的措施無外乎有以下幾種：1.出讓一定的毛利；2.壓縮質(zhì)量管理費；3.偷工減料。
負責(zé)人認為，如果廠家壓縮的是第二項和第三項費用，說明其地暖管產(chǎn)品的質(zhì)量無從保證。如果廠家僅僅是部分或全部出讓毛利，則預(yù)示著該企業(yè)的服務(wù)無從保障——廠家沒有合理利潤的支撐，靠什么進行售后服務(wù)?“產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到廠家”的情況是極有可能發(fā)生的。如果商家的報價低于1.78元人民幣(以最劣質(zhì)的包裝材料計算)，那么，這家企業(yè)能采取的措施只可能是以下兩種：1、壓縮原料成本；2.壓縮質(zhì)量管理費用。
在上述兩種措施中，壓縮原料成本是“最容易見效”的措施。因為，原料幾乎占據(jù)了整個地暖管成本的90%。事實上，在業(yè)內(nèi)，地暖管造假現(xiàn)象嚴重已經(jīng)是公開的秘密。這幾位企業(yè)負責(zé)人以加工PE-RT管為例告訴記者，那些不良地暖管材生產(chǎn)廠家主要通過以下兩類手段來降低原料成本：
一、摻加非專用料。據(jù)介紹，不少廠家在加工PE-RT地暖管的過程中，都有“往專用料中摻加薄膜料、PE80或PE100”的“前科”。這么做，將使 PE-RT管的原料成本大幅下降。記者在上述生產(chǎn)基地調(diào)查期間，就得到知情人士爆料：當?shù)夭糠謴S家的地暖管，是用5種原料加工出來的。
二、把壁厚減薄、把管長變短。將原本應(yīng)該是2毫米的壁厚只做到1.9毫米，將原本每盤應(yīng)該是300米的管子裁剪到285米。記者在上述地暖管生產(chǎn)和銷售基地調(diào)查期間，至少有5家企業(yè)明確向記者說明：他們售賣的地暖管，有“足米”管和“不足米”管之分。其中，“不足米管”，就是指每盤長度不足300米的地暖管。
低價惡果：可能引發(fā)行業(yè)災(zāi)難
業(yè)內(nèi)人士表示，地暖管的價格越低，其質(zhì)量不可靠的嫌疑就越大。而由于地暖管的工作環(huán)境是在地板下面，因此地暖管質(zhì)量狀況的體現(xiàn)，具有一定的滯后性。也就是說，當時看起來質(zhì)量可靠、甚至經(jīng)打壓測試沒問題的地暖管，使用一段時間后可能就“原形畢露”。而它一旦漏水，就極有可能導(dǎo)致“水漫金山”的事故。那時，漏出來的水不但可能讓業(yè)主蒙受經(jīng)濟損失，還可能浸泡業(yè)主樓下鄰居家的家具和字畫。更嚴重的是，處理這種事故，通常要把業(yè)主家已經(jīng)裝修好的地面鑿開，以查找漏點。其造成的麻煩程度可想而知。
劣質(zhì)地暖管除了可能給業(yè)主帶來財產(chǎn)損失、影響業(yè)主的正常生活。還會影響地暖行業(yè)的發(fā)展。如上所述，地暖管一旦漏水，后果非常惡劣。如果此類事故頻繁發(fā)生，就會像“地暖六大危害”這類的不實傳言一樣，在消費人群中快速傳播，從而影響地暖行業(yè)的整體形象，進而阻礙地暖系統(tǒng)和技術(shù)的推廣。
如果任由上述地暖管加工和銷售基地中普遍出現(xiàn)的低價現(xiàn)象泛濫，還可能使地暖行業(yè)的發(fā)展更加無序。事實上，在當前地暖行業(yè)因受房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣而壓力驟增的背景下，這一風(fēng)險正在加劇。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，多年來一直在堅持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”市場策略的不少一線品牌，今年也開始把降價作為競爭 “利器”。未經(jīng)核實的消息稱，個別知名的地暖管道企業(yè)，今年已經(jīng)連續(xù)4次降低了其PE-RT管的銷售價格。對此，不少有識之士擔(dān)心，盡管這些主流地暖管企業(yè)目前降價的幅度尚未影響到其地暖管的質(zhì)量品質(zhì)，但如果他們持續(xù)癡迷于低價競爭，可能將整個行業(yè)拖入不良競爭的泥潭之中。那樣的話，主流企業(yè)作為行業(yè)中流砥柱的作用將被弱化，那些沒有質(zhì)量操守的企業(yè)必將在行業(yè)中“興風(fēng)作浪”。這對地暖行業(yè)來說，顯然是一場災(zāi)難。
因此，所有地暖管道企業(yè)尤其是主流地暖管道企業(yè)應(yīng)該提高警惕，大膽揭露部分地暖管道企業(yè)的低價秘密，并果斷地向“低價”說不，共同維護地暖管道行業(yè)來之不易的發(fā)展環(huán)境。
