8月26日，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出2斤裝網(wǎng)絡(luò)定制專銷產(chǎn)品“三人炫”，首發(fā)價139元，首批限量40000瓶，24小時啟動公搶。自當(dāng)日下午三點開搶以來，瀘州老窖“三人炫”短短一天便賣了3萬瓶，對于白酒行業(yè)來說，這是個奇跡。據(jù)了解，“三人炫”是一款專門針對互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的產(chǎn)品，由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，及藝術(shù)設(shè)計大師許燎源三人合作打造。
而這種成功的營銷模式就來源于小米，小米從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元。小米是怎么做到的?雷軍曾總結(jié)過小米成功的七字秘訣：專注，極致，口碑和快。小米主動和消費者進行互動，和他們成為朋友，了解用戶的真實感受。同時，小米手機剛開始就采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，用眾所周知的高配低價圈住龐大的年輕消費群體。
有了好的產(chǎn)品，沒有好的營銷手段也不行。以小米為代表的科技公司顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的銷售模式，饑餓營銷獲得空前的成功。網(wǎng)上預(yù)約、限時搶購、粉絲注冊，這些都是小米饑餓營銷的手段。以消費者為中心，讓他們積極參與，在“三人炫”酒品還沒定型前，先發(fā)不同口感的評鑒酒，讓消費者品評，以此來收集數(shù)據(jù)，為最終的酒型定樣。
在聽取酒友意見階段時，初步擬訂的度數(shù)有12度、61度和27度，最終確定的52度，“三人炫”就是在酒友較為傾向的61度的基礎(chǔ)上做了改良。互聯(lián)網(wǎng)思維下的極致酒體測試，瀘州老窖“三人炫”酒體打造采取封測、內(nèi)測、公測三個步驟。經(jīng)過10位瀘州調(diào)酒大師盲測、200多位酒仙網(wǎng)員工盲品、1000名資深酒友票選，才把“三人炫”最符合消費口感的一面展示在眾人面前。
“三人炫”一直把用戶體驗放在首位，附帶的多功能布袋，不但可以同時裝下雨傘、錢包、手機、充電寶，同時礦泉水、水杯都能容得下。可以說“三人炫”，不光可以喝，還可以用。與此同時，瀘州老窖“三人炫”現(xiàn)在呈現(xiàn)出的黑色瓶身設(shè)計，也采用了酒友的一些建議
此外，和傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品具備同樣的品質(zhì)但性價比更高。再加上許燎源大師的精美設(shè)計，簡潔大氣的直筒瓶身，139元的價格對于高品質(zhì)的“三人炫”是具有很強殺傷力的作為互聯(lián)網(wǎng)上首款具有公測的白酒產(chǎn)品，在產(chǎn)品還沒有定型之際，1000名酒友在酒仙網(wǎng)社區(qū)被集結(jié)參與了品酒活動。作為專門針對互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的產(chǎn)品，“三人炫”在酒仙網(wǎng)獨家預(yù)售。除了酒仙網(wǎng)，“三人炫”新品還將登陸到各合作銷售平臺。
從頭至尾，瀘州老窖“三人炫”都沒有離開互聯(lián)網(wǎng)渠道。和小米唯一的不同，小米大部分產(chǎn)品的銷售都是在自家平臺完成，而瀘州老窖則選擇和第三方電商平臺合作。
瀘州老窖在發(fā)展的關(guān)鍵時期選擇了與時俱進，主動摒棄老的傳統(tǒng)的營銷模式，開始創(chuàng)新，主動吸取成功經(jīng)驗，一舉打破這種桎梏，讓白酒行業(yè)重新煥發(fā)了生機。
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